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智能创意助力国美提量引流转新客
     时间:2017-08-14

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案例背景:

“国美在线”国美电器网上商城,定位于面向B2C业务的跨品类综合性电商购物网国美电器站,依托国美在线的后台能力,以独立品牌、独立网站、独立运营的模式专注于综合类电商平台的发展。

总体目标:

首要目标:促进国美在线电商销售额,提升站外流量引入的转化率。目标:为国美在线引入新客。

考核指标:

考核1:ROI1:10

考核2:独立访客,获客成本小于1元

投放平台:

“AGAIN广告投放平台”

目标人群:

新客:通过璧合“AGAIN”广告平台企业级DMP对于国美在线用户细分,广告投放的目标人群如下:

性别:男性为主(75.5%)女性为辅(24.5%),年龄:24岁-35岁为主力消费人群,购物偏向:数码3C、家电、汽车、生活服务。

老客:通过对国美在线老客站内行为的细分,璧合将用户的行为特征归纳成“购物车用户”“收藏人群”“浏览单品人群”“搜索人群”“浏览人群”、“广告点击人群”,通过以上特征璧合使用“转化率预估模型”对每个用户进行质量打分,最终用于广告投放。



投放策略/实施过程:

数据来源及类型: 国美在线广告投放璧合使用广告主的第一方数据,通过AGAIN的“企业级DMP”对数据进行分析,创建了新客人群、老客、核心人群、老客相关人群、品牌辐射人群一系列人群标签。

定位方法:

AGAIN智能创意、老客召回策略、新客获客策略。

广告创意:

智能创意+静态素材


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最终结果:

KPI完成情况/效果比较:

投放自1月15日-6月30日共计6个月总销售额1338万多。

目前妥投前ROI比例最高达到1:22,最低1:19

经过优化平均到达率高达73.61%。

平均新客成本为169。

上半年的平均客单价为1457元。

上半年整体流量百度占到了34%,谷歌占到36%,淘宝28%,这三个渠道占到了98%,其他渠道只有2%的份额。


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